Formation
Référence : ACH_004
Mise à jour le : 27 /08/26
Sourcing fournisseurs et consultation
- 2 jours (14 heures)
- Présentiel (locaux KASADENN ou client) ou Distanciel
- 1 400 € HT par participants
- Accessibilité PMR garantie
Pré-requis
Connaissance générale du processus achats recommandée Acheteurs, responsables achats, chefs de projet, prescripteurs, ingénieurs, équipes supply chain, collaborateurs participant à des consultations fournisseurs
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Identifier les bons fournisseurs, structurer une consultation et analyser les réponses de manière fiable sont des compétences essentielles pour sécuriser les achats et créer de la valeur.
Cette formation permet de maîtriser les étapes du sourcing et de la consultation fournisseur, depuis l’analyse du marché jusqu’à la recommandation d’attribution, avec une approche adaptée aux achats techniques, prestations intellectuelles, industriels, travaux et projets.
Objectif de la formation :
- Définir une stratégie de sourcing adaptée au besoin
- Identifier et qualifier des fournisseurs pertinents
- Construire un dossier de consultation clair et exploitable
- Définir des critères d’analyse objectifs et traçables
- Comparer les offres techniques, économiques et contractuelles
- Formuler une recommandation fournisseur argumentée
Programme
- Stratégie de sourcing
- Analyse du besoin et du marché fournisseur
- Segmentation achats et criticité du besoin
- Qualification initiale : capacités, références, moyens, conformité
- Préparation de la consultation
- RFI, RFQ, RFP : usages et différences
- Contenu d’un dossier de consultation
- Cahier des charges
- Confidentialité et traçabilité
- Analyse des offres
- Critères techniques, économiques, contractuels et RSE
- Construction d’une grille d’analyse multicritères
- Analyse des écarts et réserves fournisseurs
- Comparaison prix / valeur / risque
- Préparation de la short-list
- Recommandation et décision
- Rapport d’analyse des offres
- Préparation de la négociation
- Capitalisation et retour d’expérience
Notre méthode
Outils / Moyens
- Alternance d’apports pratiques, d’ateliers et d’études de cas
- Travail sur des dossiers de consultation représentatifs d’achats B2B
- Utilisation de grilles prêtes à l’emploi : sourcing, qualification fournisseur, analyse multicritères, rapport de choix
Evaluation
- Exercice d’analyse d’offres
- QCM de fin de formation
- Auto-évaluation de la progression par le stagiaire
Repartez avec…
- Une matrice de sourcing fournisseurs
- Une grille d’analyse multicritères
- Support de formation
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