Formation
Référence : ACH_003
Mise à jour le : 27 /08/26
Expression du besoin et collaboration avec les prescripteurs
- 2 jours (14 heures)
- Présentiel (locaux KASADENN ou client) ou Distanciel
- 1400 € HT par participant
- Accessibilité PMR garantie
Participants
- Minimum 3 participants
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Un achat performant commence par un besoin clairement exprimé, partagé et exploitable. Dans les environnements techniques, projets ou industriels, la collaboration entre acheteurs et prescripteurs est déterminante pour éviter les consultations incomplètes, les surcoûts, les dérives planning ou les choix fournisseurs insuffisamment sécurisés.
Cette formation permet de structurer l’expression du besoin et de renforcer la coopération entre achats, ingénierie, projets et métiers.
Objectif de la formation :
- Clarifier le rôle respectif de l’acheteur et du prescripteur
- Recueillir, challenger et formaliser un besoin achats
- Distinguer besoin fonctionnel, spécification technique et solution imposée
- Identifier les risques liés à une expression de besoin incomplète
- Construire un cahier des charges exploitable en consultation
- Mettre en place une collaboration efficace entre achats et équipes métiers
Programme
- Enjeux de l’expression du besoin
-
- Impacts sur le coût, le délai, la qualité, les risques et le contrat
- Différence entre besoin, exigence, contrainte et solution
- Spécificités des besoins techniques, prestations, travaux et projets
- Organisation de la collaboration achats / prescripteurs
- Arbitrages entre performance technique, économique et planning
- Gestion des désaccords entre achats et métiers
- Rôles et responsabilités
- Points de passage clés
Notre méthode
Outils / Moyens
- Pédagogie active fondée sur des ateliers collaboratifs
- Mises en situation entre acheteurs et prescripteurs
- Utilisation de trames de cadrage du besoin, matrice exigences et grille de clarification
Evaluation
- Exercice de formalisation d’un besoin
- QCM de fin de formation
- Auto-évaluation de la progression par le stagiaire
Repartez avec…
- Une checklist de cadrage acheteur / prescripteur
- Un modèle de matrice exigences / critères
- Support de formation
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